Miért nem hoz több szponzort és miért nem térül meg a sportegyesületi marketing?
A legtöbb sportegyesületnél a marketing látszólag
működik. Van Facebook-oldal, néha Instagram, meccsnapokon posztok, eredmények,
fotók, olykor egy-egy videó. Mégis, amikor a vezetői asztalnál szóba kerül a
szponzoráció, gyakran ugyanaz a mondat hangzik el: „Dolgozunk rajta, de
valahogy nem jön több partner.”
Ez nem egyedi probléma. Sőt: inkább
általános jelenség.
A sportegyesületi marketing azért nem hoz több
szponzort és ezért nem térül meg, mert a legtöbb esetben nem üzleti
rendszerként működik, hanem kommunikációs feladatként van kezelve. Márpedig
a szponzor nem kommunikációs felületet vásárol, hanem biztonságot,
kiszámíthatóságot és értelmezhető együttműködést.
A gond általában nem ott kezdődik,
hogy mit posztol a klub, hanem sokkal korábban.
Egy szponzor ugyanis nem az adott klub Facebook-oldalát nézi meg
először, hanem azt próbálja megérteni, sokszor ösztönösen, hogy az adott
egyesület mennyire stabil, mennyire átlátható és mennyire lehet vele hosszú
távon tervezni. Ha a klub működése kívülről „ad hoc” -nak tűnik, akkor a
marketing minden erőfeszítése ellenére is nehéz lesz üzleti partnert bevonni.
A legtöbb sportegyesületnél nincs egyértelmű válasz
arra a kérdésre, hogy mit jelent pontosan a marketing sikere. Több
követő? Nagyobb elérés? Több poszt? Ezek önmagukban nem rossz mutatók, de nem
alkalmasak arra, hogy megmutassák: a klub valóban értéket teremt-e egy partner
számára.
A szponzoráció megtérülése nem ott dől el, hogy hány "lájk"-ot kap egy bejegyzés, hanem ott, hogy a klub képes-e következetesen
ugyanazt az arcát mutatni, képes-e adatokat, visszajelzéseket, történeteket
és kereteket adni az együttműködéshez. Ha ez hiányzik, akkor a marketing
látható, de nem üzletileg értelmezhető.
Gyakran találkozom azzal is, hogy a marketinget teljes
egészében „kiszervezik” a sportegyesület vezetői. Mintha a marketing csak egy különálló
sziget lenne a klub működésén belül. Pedig a sportegyesületi marketing soha nem
tud megtérülni akkor, ha nincs összekötve a szakmai munkával, a gazdasági
gondolkodással és a vezetői döntésekkel.
Amikor egy klub nem tudja pontosan megmondani, kikhez
szól, mit képvisel hosszú távon és milyen irányba szeretne fejlődni, akkor a
marketing szükségszerűen kampányszerűvé válik. Ilyenkor vannak fellángolások,
időszakos aktivitások, majd visszaesések. A szponzorok ezt nagyon gyorsan
megérzik.
A megtérülés kérdése szintén itt csúszik el. Sok klub
nem azért nem lát ROI-t a marketingben, mert az rosszul van kivitelezve, hanem
mert nincs mihez viszonyítani. Nincsenek előre meghatározott célok,
nincsenek értelmezhető mérőszámok és nincs olyan rendszer, amely megmutatná,
hogy egy adott együttműködés mit adott hozzá a klub működéséhez nemcsak
kommunikációs, hanem gazdasági szinten is.
A sportegyesületi marketing akkor működik hatékonyan, ha üzleti- és szponzorációs értéket teremt. Ennek megvalósításán dolgozom rendszerszinten.
Ha sportvezetőként fontos
számodra, hogy a klubod marketingje valódi üzleti és szponzorációs értéket
teremtsen, egyeztessünk, segítek annak megvalósításában.
https://vargakarolamarketing.hu/
Megjegyzések
Megjegyzés küldése